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De acordo com o SEBRAE, ainda é grande o número de empresas que não conseguem sobreviver ativas no Brasil. A gestão deficiente do negócio é o terceiro maior fator que mais contribui para o fato, o que reforça a importância das empresas adotarem medidas eficientes e estratégicas de administração. Nesse cenário, o seguro de crédito tem emergido como uma ferramenta disponível para as empresas.
A modalidade não apenas protege contra a inadimplência, mas também atua como uma ferramenta de gestão financeira. A Genebra Seguros, uma corretora especialista em riscos corporativos, alerta para a importância do produto para as empresas que operam vendendo produtos ou serviços a prazo nos dias atuais.
Renê Alves, Superintendente da Filial de São Paulo da Genebra Seguros, destaca que "é de extrema importância que elas tenham o seguro em dia, contratado, para que elas possam se posicionar de maneira competitiva no mercado". Ele ressalta que, ao expor-se a abrir mercado e conceder crédito a clientes, as empresas que não contam com o respaldo dessa modalidade correm riscos substanciais. “As seguradoras oferecem monitoramento contínuo do risco de crédito dos clientes, permitindo que as empresas antecipem problemas potenciais e aloquem seus esforços de liberação de crédito de maneira estratégica”, exemplifica.
O profissional enfatiza a importância da personalização das soluções deste ramo para atender às necessidades específicas de cada cliente. “A abordagem consultiva é fundamental, com reuniões detalhadas para entender o cenário de cada empresa e a adaptação das políticas do seguro com base em informações detalhadas”, avalia Renê.
Em relação à prevenção de grandes inadimplências, o executivo destaca a necessidade de incluir clientes com diferentes níveis de risco na apólice de seguro. “A mescla entre clientes de alto e baixo risco ajuda a manter uma carteira equilibrada e alocar limites de crédito de forma estratégica”, diz. Ele compartilha exemplos de empresas que sofreram grandes perdas devido à falta do seguro ao lidar com clientes aparentemente sólidos, destacando a importância de não subestimar o potencial risco.
Além de proteger contra perdas financeiras, o seguro de crédito pode ser um facilitador de negócios, pois permite que as empresas ampliem suas operações de maneira segura, oferecendo uma análise contínua do crédito dos clientes e ajudando na tomada de decisões informadas. “Isso proporciona confiança para que as empresas possam expandir seus negócios e prospectar novos mercados com tranquilidade”, afirma.
O seguro atua na gestão de riscos corporativos no cenário econômico atual. Além de proteger contra inadimplência, ele se torna uma ferramenta estratégica que permite às empresas tomar decisões informadas e expandir negociações.
